的报价单，脸色凝重：“奥奥，华东最大的家居渠道商顺鑫，要把咱们新品沙发的进场名额让给竞品，说咱们给的返点太低，还不承诺销量保障！” 奥奥接过报价单，指尖快速划过返点条款——顺鑫要求15%返点，远超公司10%的上限。“林总，顺鑫不是在意返点，是怕新品卖不动亏了。”她抬头分析，“人们都是出于利己之心做事，他们跟咱们合作，本质是想赚钱。咱们得让他看到利益，他才愿意跟咱们站一边，这就是自发的分工交换，双方受益。” “可15%返点咱们根本承受不起！”林总烦躁踱步，“生产部老张还说，要是顺鑫不接，咱们的新品库存就得压垮现金流。刚才我跟他吵了一架，他说我只讲业绩不讲人情，还骂竞品是‘小人’，靠高返点抢渠道。” 奥奥嗤笑一声：“职场里纠结‘小人’就是自寻烦恼。谁要是...

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