“而且我规划了线上线下联动的渠道策略,江家给的商场专柜,我打算做成‘体验中心’,不只是卖货,还提供免费的肤质检测、定制化护肤方案,吸引线下流量。”
“线上则做内容种草,和皮肤科医生、成分党博主合作,解析配方原理,同时开放用户反馈通道,根据大家的使用感受迭代产品,形成‘体验、购买、反馈、优化’的闭环。”
莫仲文越听,心里的欣赏越是浓烈。
他没想到,这姑娘不仅懂成分,还对市场、渠道、用户心理了如指掌。
“定价方面,我也做了梯度设计。”
林砚秋继续说道:“中端线定价在
198-398元,覆盖大众市场,靠走量打开知名度。”
“高端定制线定价
1280元起,用您的独家古法提取工艺,限量发售,打造品牌标杆。”
“另外,我还计划和母婴机构、瑜伽馆合作,做联名款,精准触达目标客户,避免和大牌正面竞争,先从细分市场突围。”
莫仲文听得连连点头。
这样缜密的布局,这样清晰的思路,这样对行业的敬畏和热爱,在年轻一代里太难得了。
这姑娘不仅有天赋,更有野心和执行力,假以时日,必定能在美妆行业闯出一片天。
可越是欣赏,莫仲文心里就越痛。
他看着林砚秋眼中闪烁的光芒,看着她为梦想全力以赴的模样,想到自己接下来要做的事,心脏像是被一只无形的手紧紧攥住,疼得几乎喘不过气。
他的女儿还在徐坤手里,那些人冷血无情,他没有选择。
可眼前这个姑娘,本该拥有光明的未来,却要因为他的懦弱,被毁掉一切。
“咳”
莫仲文猛地咳嗽起来,打断了林砚秋的话。
他强行压下心头的翻涌,起身走向茶桌:“先喝茶吧,咱们边喝边说。”
说这话的时候,他的目光下意识地瞟向包间角落那枚隐藏的摄像头,眼底闪过浓重的绝望。
徐坤的人就在隔壁,每一秒的拖延都可能危及女儿的安全。
滚烫的开水注入茶壶,水汽氤氲而上,模糊了他的脸庞。
莫仲文颤抖着拿起那包白色粉末,看着林砚秋还在低头整理资料的侧脸,心里无声地嘶吼。
“对不起,孩子是我对不起你你本该光芒万丈,却要毁在我手里”
愧疚像潮水般将他淹没,可女儿的哭声在耳边回响,他痛苦地闭上眼睛。
就在他准备将粉末倒入林砚秋杯子的瞬间,林砚秋突然开口:“莫老,您的手怎么抖得这么厉害?是不是身体不舒服?”
莫仲文吓得手一抖,粉末差点洒落在地。
他连忙稳住心神,强装镇定地笑道:“老毛病了,年纪大了,不中用了。”
说着,他飞快地将粉末倒入其中一杯茶里,搅拌均匀后,端到林砚秋面前:“尝尝我珍藏的雨前龙井。”
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