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第97章（第1页）

第97章陈卫国微微一楞，拿起李秀成的统计表细细看了几眼，脸色逐渐沈了下来。王副厂长一脸不在意的说道：「李经理，你这上面虽然是有八十多家，可我看有接近70多家都是乡镇级别，甚至是村集体级别的小作坊啊。」「王厂长，蚂蚁咬死大象的道理，大家应该都懂，这些小作坊是规模不大，但重点是他们相比较而言，在工资福利医疗等福利待遇上的压力比我们少很多，加上其他一些方面的开支几乎忽略不计，所以成本比我们低得多。」「另外，他们都是深入扎根在各个乡镇，生产出来的产品，可以就地倾销到各自所在区域的农村一线。」「所以，即便产品质量不如我们好，但靠著低廉的价格以及地方区位优势，我们的产品，是根本没办法再进入他们所在的市场。」「即便是小农具的市场需求保持不变，那么70多家几十人规模的小作坊，如漫天繁星散布在大南省，他们也已经把农村一线的市场，吃得干干净净，连骨头都不剩！」李秀成说的字字斩钉截铁，随著最后这句话落下，会议室顿时鸦雀无声，所有人都忍不住心中一怔。陶县五金厂生产的产品，销售的方向主要就是广大农村。如果农村市场已经被吃得干干净净，他们的产品还能卖给谁？一众五金厂的副厂长、高层管理，也都面无血色。陈卫国神情凝重，他以前和厂里的人出去跑销路，主要都是跑的市级市场，还真没有深入到农村一线去了解情况。还一直以为陶县五金厂的竞争对手是哪些市级的大国企。可现在李秀成这么一说。他才明白，陶县五金厂的真正对手是谁…「李经理，说实话，我很佩服你，让我刮目相看。」陈卫国迟疑著说道：「如果照你这么一说的话，我们想要盘活五金厂，重新打开销路，只能一个办法，那就是继续降价？」「不！」李秀成摇头：「陈厂长，我们是一个拥有接近500人的企业，除了工人之外，还有若干退休干部，人员成本是没办法摆脱的，要跟这些光脚的不怕穿鞋的小作坊打价格战，不现实。」「那说来说去，问题岂不是又回到了原点，还得花钱买生产线！」王副厂长拍了拍桌子，话音里已经带著不少情绪。李秀成看了对方一眼：「王厂长，树挪死人挪活，我们的思维不应该局限在一个死胡同里。」「你…！」王副厂长脸色不善，旁边的陈卫国急忙当和事老站出来：「老王别激动，我们这些老家伙思维是有点跟不上时代了，听听年轻人的意见也好。」「行，我倒要听听，他绕了这么大一个圈子，最后到底能说个什么一二三！」王副厂长气呼呼的坐回了自己的位置。「李经理，不要在意，你继续说。」陈卫国笑了笑。「我刚才已经把市场情况跟大家分析清楚，价格战不能打，产业也没有资金升级。」「所以，我认为五金厂的发展方向或许就该作出适当的改变。」李秀成接著说道：「现在不是计划经济，不是我们生产什么，市场就要什么，而是反过来，市场需要什么，我们就生产什么。我这里有一个新的木材加工生产项目，可以在现有的人员和设施基础上，立即投入产生......」1890

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